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Australiens White-Label-Identitätskrise: Eine Geschichte von Qualität, Markenbildung und Gewinnspannen

Jul. 10, 2025 von SOMAÍ Pharmaceuticals

Da die medizinische Cannabisindustrie in Australien mit mehr Patienten als je zuvor und den modernsten Produkten, die auf dem globalen Cannabismarkt erhältlich sind, weiterhin boomt, tauchen Marken mit weißem Etikett über Nacht in Scharen auf.

Der Cannabis-Branding-Wahn in Australien

Australien ist einer der innovativsten globalen Medizinmärkte, was die Produktauswahl und den Zugang für Patienten angeht. Die australische Infrastruktur hat es sehr einfach gemacht, Blüten und Öle aus Ländern mit niedrigen Produktionskosten zu importieren. Die australischen Hersteller verpacken dann die Blüten neu oder mischen die Öle zu verschiedenen Darreichungsformen. Das Branding ist eine einfache Funktion eines Etiketts und eines Instagram-Accounts. Das ist alles, was jetzt benötigt wird.

Dieses Markenfeuerwerk lässt viele Branchenkenner den Kopf schütteln. Auf der einen Seite haben die größten Kliniken mit ihren eigenen White-Label-Marken die Kontrolle über das Kundenerlebnis und sind daher weniger besorgt über die täglichen Neueinführungen von Marken. Auf der anderen Seite sind die White-Label-Marken für die breite Masse nicht mehr voneinander zu unterscheiden und führen zu einem raschen Preisverfall. Bis vor kurzem lag der Preis für die meisten Blumen im Einzelhandel zwischen 11 und 12 US-Dollar pro Gramm. Jetzt ist es leicht, eine Blume für 6 $ AUS pro Gramm zu finden. Die Preise haben sich in den letzten Monaten halbiert, und die Gewinnspannen sind jetzt ein echtes Problem.

Wie funktioniert das White Labeling auf den globalen Cannabismärkten?

Auf anderen großen internationalen Märkten sind die meisten Erzeuger und Hersteller Eigentümer ihrer Marken. Obwohl es auf Märkten wie den Vereinigten Staaten und Kanada in der Anfangszeit dieser Industrien unzählige lokale White-Label-Marken gab, wurden diese White-Label-Marken extrem eingeschränkt, als die Preise sanken und die Erzeuger und Hersteller nicht an den geringeren Gewinnspannen teilhaben konnten.

Wie White-Label-Preise funktionieren (oder auch nicht)

Die Wirtschaftlichkeit ist sehr einfach. Die meisten White-Label-Cannabiszüchter und -Hersteller sind auf eine sehr geringe Rentabilität angewiesen. Wenn Märkte wie Australien ihre Preise senken, gibt es sehr wenig Verhandlungsspielraum, um billigere Produkte herzustellen.

Wenn sich zum Beispiel ein White-Label-Anbieter und ein Einzelhändler 1 $ teilen, kann es für beide Seiten genug sein, um zu überleben. Aber wenn der Preis auf 0,10 $ gedrückt wird, gibt es wenig zu teilen.

Im Laufe der Zeit suchen die Gruppen weiterhin nach den niedrigsten Preisen und treiben die bestehenden Anbieter dazu, ihre Preise so weit zu senken, dass sie mit den globalen Preisen konkurrieren können. Dieses Bestreben, die Gewinnspanne der Erzeuger auf Null zu senken, veranlasst die Anbauer und Erzeuger, ihre eigenen Marken zu kreieren und nach oben zu verkaufen.

White-Label-Anbieter haben keine Qualitätskontrolle

Ein weiteres Problem beim White Labeling ist die Qualitätskontrolle. Wenn Marken auf der Jagd nach den niedrigsten Gewinnspannen sind, sind billigere Blumen und Öle ihre einzige Sorge. Da die Lieferanten wechseln, sobald die Marken billigere Preise finden, gibt es keine Produktkonsistenz und keine Transparenz bei Änderungen. Blumen, die früher in einem Gewächshaus angebaut wurden, können gegen Blumen ausgetauscht werden, die im Freien angebaut werden, und der Patient erfährt möglicherweise nie, dass sein Medikament ein anderes ist.

Unabhängige Produzenten sind motiviert, die Qualität hochzuhalten

Andererseits werden Besitzer von Anbau- oder Produktionsanlagen, die ihre eigenen Produkte vermarkten, sich auf die Qualität konzentrieren, um sicherzustellen, dass ihre Marke als solide und beständig gilt.

Die Kontrolle der Patientenerfahrungen durch eigene Qualitätsstandards ist das, worum es bei der Markenbildung letztendlich geht. Im Laufe der Zeit werden White-Label-Anbieter, die die Geschichte des Anbaus oder der Produktion ihres Cannabis verschleiern, die negativen Auswirkungen der Vernachlässigung von Qualität und Konsistenz zu spüren bekommen.

Was ist mit Cannabismarken in Eigenregie?

Obwohl pharmazeutische Cannabiskonzerne mit treuen Patienten für die Gesamtlandschaft wichtig sind, widerspricht es dem gesunden Menschenverstand zu sagen, dass eine Eigenmarke entweder ethisch oder im besten Interesse des Patienten ist. Viele Produkte sind großartig, und diese frühen Eigenmarken füllten eine Lücke, aber sie waren nie dazu gedacht, den Endzustand der Branche darzustellen oder den Großteil des Umsatzes zu machen.

Wie reife Märkte an White Labels vorbeiziehen

In dem Maße, in dem unabhängige Marken aus inhabergeführten Betrieben herauswachsen und sich große Marken über den ganzen Globus erstrecken, wird die Unabhängigkeit der Erzeuger immer wichtiger. Die Verfügbarkeit von Auswahlmöglichkeiten hebt unabhängige Marken über White-Labels, die sich nicht den Qualitätsstandards verschrieben haben.

In dem Maße, wie sich die Märkte entwickeln, erkennen die größeren Marken und die unabhängigen Erzeuger, dass die Gewinnspannen nicht mehr ausreichen und dass es sinnvoller ist, ihre eigenen Produkte zu vermarkten. Letztendlich werden diese unabhängigen Marken die Zukunft der Branche sein. 

Einige große Marken wie Curaleaf kaufen sogar ihre Anbaupartner auf, um ihre Gewinnspannen und Qualitätsstandards vollständig zu kontrollieren. Außerdem verfügen große Marken wie Cookies über jahrzehntelange Forschung und Entwicklung, die von den Patienten gewünscht wird.

Warum gibt es in Australien immer noch White Label Cannabis?

In Australien gibt es inzwischen so viele vertikal integrierte Marken, dass weiße Etiketten der Vergangenheit angehören sollten. Sogar Compounding-Apotheken werden angesichts der schieren Zahl der verfügbaren fertigen Darreichungsformen überholt.

White-Label- und Compound-Apothekenprodukte sind jedoch weiterhin auf dem Vormarsch. Australien besitzt auch genügend Kliniken, so dass jedes einzelne klinikinterne White-Label einfach ein Label für diese Klinik ist, da andere Kliniken nicht die Marke einer anderen Klinik tragen wollen.

Nun ist die neue Phase auf dem australischen Cannabismarkt, in der neue White-Label-Marken auftauchen und die Blüte und das Öl von jemand anderem verkaufen, zu einem großen Durcheinander geworden, da jeder den Führern folgt und glaubt, dass er auch ein White-Label haben muss.

Was eigentlich eine längst vergangene Phase des australischen Cannabismarktes sein sollte, wird zu einem Endpunkt, da die Verbraucher sich fragen, wofür die Marken stehen und ob ihre Kliniken wirklich unabhängig sind. Erschwerend kommt hinzu, dass nur eine Handvoll White-Label-Anbieter derzeit mehr als 100 australische Marken beliefern. Dieses Problem ist nicht auf Australien beschränkt, obwohl es in den meisten anderen etablierten Märkten ausstirbt.

Einige Patienten wissen einfach nicht, dass es White-Label-Anbieter gibt, und einigen geht es nur um die niedrigsten Preise, aber die meisten Patienten werden aufgeklärt und wehren sich. Die wachsende Unzufriedenheit unter den Patienten macht deutlich, dass mehr seriöse Informationsquellen benötigt werden, die aufzeigen, wann Blüten- oder Extraktgrundlagen geändert werden und wer die neuen Produzenten hinter den Kulissen sind.

Die Patienten stellen diese Fragen, finden aber nur wenige Antworten in einem Umfeld, in dem Werbung und Marketing äußerst begrenzt sind. Auch wenn die Möglichkeiten begrenzt sind, kommt die Botschaft an, und große und unabhängige Marken werden immer beliebter.

Die Zukunft von Australiens unabhängigem Cannabismarkt

Dieser Wettlauf nach unten, bei dem neue Marken die großen White-Label-Marken imitieren, um ein Stück vom Kuchen abzubekommen, senkt die Preise und das Vertrauen der Verbraucher. Während Australien diese Boom-Bust-Phase durchläuft, werden die meisten White-Label-Marken schließlich aufhören zu existieren, wie in allen anderen reifen Märkten auch. Viele Besitzer, Züchter und Hersteller werden White Labels ausschließen und ihre eigenen Marken kreieren und die unterste Stufe der Produkte den großen White Labels überlassen. 

Australien ist nach wie vor der beste globale Markt für medizinische Produkte in vielen Kategorien, und diese Modeerscheinung wird irgendwann vorübergehen. Patienten und Eigentümer müssen sich dessen bewusst sein und eine langfristige Vision im Auge behalten, während diese kurzfristige Bewegung vorübergeht, was früher oder später geschehen wird.